Etsyで商品を販売するとき、「いくらに設定すればいいの？」と迷う方は多いのではないでしょうか。
価格を安くすれば売れやすくなるとは限りません。材料費や制作時間、Etsyの手数料を考えずに価格を決めると、商品が売れてもほとんど利益が残らないことがあります。
この記事では、Etsy初心者向けに、販売価格の基本的な計算方法や手数料、デジタル商品・ハンドメイド商品の値付けのコツをわかりやすく解説します。
※手数料は2026年7月時点のEtsy公式情報をもとにしています。変更される場合があるため、出品前に最新情報をご確認ください。
Etsyの価格設定で考えるべき項目
Etsyの販売価格は、次の費用をすべて含めて考えることが大切です。
- 材料費・仕入れ費
- 制作にかかった時間
- 梱包資材費
- 送料
- Etsyの各種手数料
- 広告費
- 為替変動による差額
- 希望する利益
- 税金を見込んだ積立分
単純に「材料費の2倍」などで決めるのではなく、商品を販売するために必要な費用を細かく計算しましょう。
Etsyの販売価格を決める基本計算式
Etsyの価格設定には、次の計算式が使えます。
【販売価格＝原価＋人件費＋経費＋Etsy手数料＋希望利益】
たとえば、ハンドメイドアクセサリーを販売する場合は、次のように計算します。
- 材料費：800円
- 制作時間：2時間
- 時給：1,200円
- 梱包費：200円
- その他の経費：300円
- 希望利益：1,500円
人件費は、次のとおりです。
1,200円×2時間＝2,400円
手数料を除いた必要金額は、
800円＋2,400円＋200円＋300円＋1,500円＝5,200円
となります。
ただし、5,200円をそのまま販売価格にすると、Etsyの手数料が差し引かれて希望利益を確保できません。そのため、手数料分を上乗せして販売価格を決める必要があります。
Etsyでかかる主な手数料
日本からEtsyで販売する場合、主に次の手数料がかかります。
出品料
Etsyでは、商品を1点出品するごとに0.20米ドルの出品料が発生します。
出品期間は4カ月です。商品が売れた場合や出品期間終了後に自動更新すると、再び0.20米ドルがかかります。
同じ商品を複数個登録している場合は、1個売れるごとに販売済み数量分の出品料が発生することがあります。
取引手数料
商品が売れると、注文総額に対して6.5％の取引手数料がかかります。
取引手数料の対象には、商品価格だけでなく、購入者から受け取る送料やギフトラッピング料金なども含まれます。
Etsy Paymentsの決済手数料
日本に銀行口座があるショップの場合、Etsy Paymentsの決済手数料は、注文総額に対して
6.0％＋1注文につき0.30米ドルです。
決済手数料は取引手数料とは別に発生します。そのため、日本のセラーは通常、出品料や固定額部分を除いても、取引手数料と決済手数料で注文総額の約12.5％を見込む必要があります。
ただし、VATなどが加算される場合もあるため、「手数料は一律12.5％だけ」と考えるのではなく、余裕を持って計算しましょう。
外部サイト広告料
Etsyの外部サイト広告を経由して商品が売れた場合は、注文総額の12％または15％が広告料として発生します。
過去365日間のEtsyでの売上が1万米ドル未満の場合は15％、1万米ドル以上の場合は12％です。
売上が1万米ドル未満のショップは外部サイト広告を停止できますが、基準額以上になると原則として参加が必須となります。
外部サイト広告を利用する場合は、広告経由の注文でも赤字にならない価格を設定しておきましょう。
通貨換算手数料
商品を登録した通貨と入金口座の通貨が異なる場合は、通貨換算に関する費用が発生する可能性があります。
日本円で利益を管理したい場合は、為替レートの変動も考慮しましょう。海外販売では、計算時より円高になったことで、受取額が想定より少なくなることもあります。
Etsyの価格設定例
ここでは、手数料を考慮した簡単な計算例を紹介します。
原価や人件費、希望利益などを合計した必要金額が5,200円で、変動手数料を約12.5％として計算する場合は、次の式を使います。
5,200円÷（1－0.125）＝約5,943円
この金額に出品料、決済手数料の固定額、税金、広告料などを加味すると、販売価格の目安は6,200～6,800円程度になります。
ただし、これはあくまで簡易的な計算例です。実際には送料や為替レート、広告の利用状況、商品の相場も確認して調整してください。
デジタル商品の価格設定方法
Etsyでは、イラスト、テンプレート、ステッカー素材、デジタルプランナーなどのダウンロード商品も販売できます。
デジタル商品は一度制作すれば繰り返し販売できるため、材料費がほとんどかかりません。しかし、だからといって安く販売する必要はありません。
デジタル商品の価格には、次の項目を反映させましょう。
- 制作時間
- 使用したソフトや素材の費用
- 商用利用の範囲
- デザインの独自性
- ファイル数やバリエーション数
- 購入者向けの説明書作成
- 問い合わせ対応の時間
- Etsyの手数料
- 商品を改善・更新する時間
購入者は、画像ファイルそのものだけではなく、「自分で作る時間を短縮できること」や「すぐに使える便利さ」に対しても料金を支払います。
制作原価が低いという理由だけで、大幅に安くする必要はありません。
ハンドメイド商品の価格設定方法
ハンドメイド商品では、材料費だけでなく制作時間を必ず価格に含めましょう。
制作時間を無料として計算すると、注文が増えるほど忙しくなり、利益が残らない状態に陥ります。
人件費は、次の式で計算できます。
人件費＝制作時間×自分で設定した時給
制作時間には、実際に作っている時間だけでなく、次の作業も含めて考えます。
- 材料の購入
- デザインの検討
- 撮影と画像編集
- 商品ページの作成
- 梱包
- 発送
- 購入者への連絡
作家自身の技術料も商品の価値です。「趣味で作っているから」と人件費を省かないようにしましょう。
送料込みと送料別はどちらがよい？
Etsyの送料設定には、送料込みと送料別の2つの方法があります。
送料込みは、購入者が支払う総額を理解しやすいことがメリットです。ただし、発送先によって送料が大きく変わる商品では、遠方への注文で利益が減る可能性があります。
送料別にすると、発送先に応じた送料を設定しやすくなります。一方で、商品ページでは安く見えても、購入画面で送料が追加されるため、購入をためらわれる場合があります。
軽くて送料が安定している商品は送料込み、地域によって送料差が大きい商品は送料別にするなど、商品の特徴に合わせて使い分けましょう。
Etsyで安売りしすぎないためのポイント
競合商品の最安値だけを見ない
競合ショップを調査するときに、最も安い商品だけを基準にするのはおすすめできません。
価格を比較する際は、次の点も確認しましょう。
- 商品の品質
- サイズや数量
- 素材
- レビュー数
- ショップの実績
- 写真の見せ方
- パッケージ
- 商用利用の有無
- 送料が含まれているか
価格が高くても、写真や説明がわかりやすく、商品の価値が伝わっていれば購入される可能性はあります。
値下げではなく付加価値をつける
競合商品より価格が高い場合は、値下げだけで解決しようとせず、付加価値を伝えましょう。
たとえば、次のような工夫があります。
- カラーバリエーションを増やす
- 名入れに対応する
- ギフト包装を用意する
- セット商品を作る
- わかりやすい説明書をつける
- 使用イメージが伝わる画像を掲載する
- デジタル商品のファイル形式を増やす
Etsyでは、量産品にはない個性やストーリーも商品の価値になります。
セールを前提に価格を決める
頻繁にセールを行う予定がある場合は、割引後でも利益が残る価格を設定しましょう。
たとえば、通常価格3,000円の商品を20％OFFにすると、販売価格は2,400円になります。手数料は割引後の注文金額から差し引かれますが、原価や制作時間は変わりません。
セール価格でも赤字にならないか、事前に確認することが重要です。
Etsyの価格を見直すタイミング
一度決めた販売価格を、ずっと維持する必要はありません。
次のような変化があったときは価格を見直しましょう。
- 材料費や仕入れ価格が上がった
- 送料が改定された
- 為替レートが大きく変動した
- Etsyの手数料が変更された
- 制作技術や品質が向上した
- 注文が増えて制作が追いつかなくなった
- 広告費が増えた
- 商品の需要が高まった
特に海外販売では、為替や送料の影響を受けやすいため、3～6カ月に一度は利益を再計算するのがおすすめです。
Etsy価格設定でよくある質問
Etsyでは日本円と米ドルのどちらで出品すべきですか？
日本円で入金や利益を管理する場合は、ショップ通貨と入金通貨をそろえることで、通貨換算の影響を抑えやすくなります。
ただし、主な購入者が海外の場合は、購入者にとってわかりやすい表示も考慮しましょう。Etsy側で購入者向けに換算表示される場合もありますが、適用条件や費用は最新の公式情報を確認してください。
デジタル商品は安い方が売れますか？
必ずしも安い方が売れるとは限りません。安すぎる価格は、品質や内容に不安を持たれる原因になることもあります。
商品画像、説明文、使用例、ファイル内容を充実させ、購入者が価格に納得できるページを作ることが重要です。
最初は赤字覚悟で安くするべきですか？
赤字になる価格で販売を続けることはおすすめできません。
オープン記念の期間限定価格を設定する方法はありますが、最低でも手数料や原価を回収できる価格にしましょう。値上げする予定がある場合は、あらかじめ通常価格を決めておくとスムーズです。
Etsyの価格変更はできますか？
出品後でも価格は変更できます。ただし、頻繁に大幅な値上げや値下げを繰り返すと、ショップの価格に一貫性がなくなります。
原価、手数料、競合相場、販売実績を確認して、根拠のある価格変更を行いましょう。
まとめ｜Etsyの価格は利益から逆算して決めよう
Etsyの価格設定では、原価だけでなく、制作時間や各種手数料、送料、広告費まで含めて計算することが大切です。
価格設定の基本は、次の式です。
販売価格＝原価＋人件費＋経費＋Etsy手数料＋希望利益
日本から販売する場合は、主な費用として、0.20米ドルの出品料、6.5％の取引手数料、6.0％＋0.30米ドルの決済手数料などを考慮する必要があります。商品が売れても利益が残らなければ、ショップを長く続けることはできません。安さだけで競争せず、商品の品質やオリジナリティ、便利さをしっかり伝え、無理なく継続できる価格を設定しましょう。
商品が売れても利益が残らなければ、ショップを長く続けることはできません。安さだけで競争せず、商品の品質やオリジナリティ、便利さをしっかり伝え、無理なく継続できる価格を設定しましょう。
※掲載している手数料は2026年7月時点の情報です。最新の料金や適用条件は、Etsyの手数料および支払いに関するポリシーをご確認ください。
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