Etsyで月10万円を稼ぐ方法｜初心者向け商品設計・SEO・販売戦略を解説

「Etsyを始めたけれど、なかなか商品が売れない」

「海外向けにデジタル商品やハンドメイド作品を販売して、月10万円を目指したい」

このように考えている人も多いのではないでしょうか。

Etsyで月10万円を目指すことは可能ですが、商品を数点出品して待つだけでは難しいのが現実です。購入される商品を設計し、検索される言葉をリスティングに反映し、数字を見ながら改善する必要があります。

この記事では、Etsy初心者が月10万円を目指すために必要な販売数、商品選び、Etsy内SEO、価格設定、集客方法、90日間の実践ロードマップを順番に解説します。

なお、本記事の「月10万円」は基本的に月商、つまり1か月の売上高を指します。手取りや利益で月10万円を残したい場合は、手数料、材料費、送料、広告費、税金などを考慮し、より高い売上目標を設定してください。

Etsyとは？日本から海外へ商品を販売できるマーケットプレイス

Etsyは、ハンドメイド作品、オリジナルデザイン、ヴィンテージ品、クラフト素材などを販売できる海外向けマーケットプレイスです。自分で一から海外向けECサイトを作らなくても、すでに買い物を目的として訪れている世界中のユーザーに商品を見つけてもらえる可能性があります。

Etsyでは、実物のハンドメイド作品だけでなく、条件を満たすオリジナルのデジタルデータも販売できます。たとえば、次のような商品です。

• 印刷して使うプランナーやチェックリスト
• 結婚式の招待状テンプレート
• SNS投稿用テンプレート
• デジタルステッカー
• オリジナルイラストやウォールアート
• 編み物、刺しゅう、ペーパークラフトなどの型紙
• 学習用ワークシート

ただし、販売できる商品の基準や知的財産権に関するルールを守る必要があります。他人のキャラクター、ブランド名、ロゴ、画像などを許可なく使用することは避け、必ず自分に販売権のある商品を出品しましょう。

Etsyで月10万円を稼ぐのは可能？

結論からいうと、Etsyで月10万円の売上を作ることは可能です。ただし、「出品数を増やせば自然に売れる」「人気商品を真似すれば稼げる」という単純なものではありません。

月10万円に近づくには、次の4つをそろえる必要があります。

1. 買い手の悩みや用途が明確な商品
2. 検索結果で見つけてもらうためのキーワード設計
3. クリックされる商品画像と、安心して購入できる説明
4. アクセス数、クリック率、購入率をもとにした継続的な改善

初月から10万円を達成する人もいれば、半年以上かけて商品とショップを育てる人もいます。必要な期間は、商品の単価、需要、競合、出品数、品質、作業時間によって変わります。短期間の成功例だけを基準にせず、まずは売れる型を一つ作ることが大切です。

月10万円に必要な販売数を計算しよう

目標を実現しやすくするには、「月10万円」という金額を販売数まで分解します。

商品単価	月10万円に必要な販売数	1日あたりの目安
500円	200件	約6～7件
1,000円	100件	約3～4件
2,000円	50件	約1～2件
3,000円	約34件	約1件
5,000円	20件	2日に約1件
10,000円	10件	3日に約1件

低単価の商品は購入のハードルを下げやすい反面、多くの販売件数が必要です。高単価の商品は少ない件数で目標に届きますが、品質、独自性、信頼性がより強く求められます。

初心者は、低価格の商品だけを大量販売しようとするより、入口商品、主力商品、セット商品を組み合わせる方法がおすすめです。

• 入口商品：購入しやすい価格でショップを知ってもらう
• 主力商品：もっとも需要があり、利益を作る中心商品
• セット商品：複数の商品をまとめ、客単価を上げる

たとえば、700円の単品テンプレート、1,800円の用途別セット、3,500円の完全版セットを用意すれば、予算や目的が異なる買い手を取り込みやすくなります。

「売上10万円」と「利益10万円」は違う

売上が10万円あっても、その全額が手元に残るわけではありません。Etsyでは出品料、取引手数料、決済手数料などが発生し、状況によっては広告費や通貨換算に関する費用も加わります。

Etsy公式情報では、出品料は1商品につき0.20米ドル、取引手数料は注文総額の6.5％です。また、日本の銀行口座に紐づくEtsy Paymentsの決済手数料は、現時点で注文総額の6.0％＋0.30米ドルと案内されています。料金や適用条件は変更される可能性があるため、出品前に必ず最新の公式ページを確認してください。

実物商品では、さらに材料費、梱包資材、送料、制作時間も必要です。利益は、おおむね次の式で考えられます。

利益＝売上－Etsy関連手数料－材料費－梱包費－送料－広告費－その他の経費

利益10万円が目標なら、最初に原価と手数料を計算し、必要な月商を逆算しましょう。価格を決めるときは、自分の作業時間も原価の一部として扱うことが重要です。

Etsyで月10万円を目指しやすい商品の特徴

1．購入する目的が明確である

売れやすい商品は、「かわいい」「おしゃれ」だけでなく、誰が何のために使うのかが伝わります。

たとえば、単なる「スケジュール表」よりも、「在宅ワーカー向けの週間タイムブロック・プランナー」のほうが対象と用途が明確です。結婚式、誕生日、引っ越し、勉強、家計管理など、買い手が今すぐ解決したい場面を考えましょう。

2．検索される具体的な需要がある

自分が作りたいものだけでなく、買い手が検索しているものを調べる必要があります。Etsyの検索窓に商品の種類を入力し、表示される候補語を確認すると、ユーザーが使う表現のヒントを得られます。

商品を企画するときは、次の視点で検索語を広げます。

• 商品の種類：planner、wall art、invitationなど
• 対象者：for teacher、for mom、for small businessなど
• 用途：wedding、birthday、budgetingなど
• テイスト：minimalist、boho、cuteなど
• 形式：editable、printable、instant downloadなど

大きすぎるキーワードだけを狙うと、競合商品に埋もれやすくなります。「誰向け」「何に使う」「どの形式か」を組み合わせた具体的なキーワードを探しましょう。

3．画像だけで価値が伝わる

買い手は検索結果を短時間で比較します。1枚目の商品画像を見たときに、商品の内容、使用場面、雰囲気が伝わることが重要です。

デジタル商品なら、完成イメージだけでなく、含まれるページ数、サイズ、編集の可否、利用方法も画像で説明します。実物商品なら、正面写真だけでなく、サイズ比較、素材の質感、使用イメージ、包装状態などを掲載しましょう。

4．シリーズ化・セット化できる

一つの商品から色違い、用途違い、対象者違い、季節違いを展開できる商品は、ショップを育てやすくなります。

売れた商品を起点に関連商品を増やすと、ゼロから毎回企画するより効率的です。単品を数種類作ったあと、まとめ買い用のバンドル商品を用意すれば、客単価も上げやすくなります。

5．購入後の迷いが少ない

海外販売では、説明不足が問い合わせや低評価の原因になります。サイズ、ファイル形式、対応ソフト、編集範囲、ダウンロード方法、配送日数、返品条件などを事前に明記しましょう。

特にデジタル商品は、「実物が届く」と誤解されないように、デジタル商品であることを画像と説明文の両方でわかりやすく表示します。

初心者におすすめの商品タイプ

デジタル商品

デジタル商品は在庫を持たず、一度作った商品を繰り返し販売できる点が魅力です。発送作業がないため、限られた時間で副業に取り組みたい人にも向いています。

一方で、参入しやすい分、競合も多い傾向があります。単なる汎用テンプレートではなく、対象者や用途を絞り、独自のデザインと使いやすさを加える必要があります。

ハンドメイド商品

アクセサリー、布小物、陶器、紙雑貨、ペット用品など、自分の技術や世界観を活かした商品を販売できます。名入れ、色変更、メッセージ追加などのカスタマイズは、Etsyらしい特別感を出しやすい方法です。

ただし、制作時間と発送作業に限界があります。月10万円を目指すなら、制作にかかる時間を計測し、無理なく作れる販売数を確認しましょう。

プリント・オン・デマンド商品

自分のオリジナルデザインを使い、注文後に提携業者が印刷・発送する形式です。在庫を持たずに実物商品を販売できますが、製造原価や送料がかかるため、利益率を必ず確認する必要があります。

また、Etsyのルールに沿って制作パートナーを適切に開示し、自分がデザインした商品として販売できる状態にしましょう。

Etsy SEOで商品を見つけてもらう方法

Etsyで売上を作るには、検索結果に表示される機会を増やす必要があります。Etsy公式によると、タイトル、タグ、商品説明、カテゴリー、属性などが買い手の検索語と一致すると、検索結果に表示される可能性が生まれます。

1．メインキーワードを一つ決める

1商品につき、「この商品を探す人が最も入力しそうな言葉」を一つ決めます。メインキーワードは、商品の内容と完全に一致している必要があります。

たとえば、編集可能な結婚式招待状なら「editable wedding invitation」のように、商品の種類と特徴がわかる語句を軸にします。

2．タイトルの前半に重要語句を置く

タイトルはキーワードを並べるだけでなく、人が読んで商品を理解できる文章にします。重要な商品名や用途を前半に置き、後半に対象者、テイスト、形式などを加えます。

タイトル例

Editable Wedding Invitation Template, Minimalist Printable Invite, Instant Download

同じ単語を不自然に繰り返すのではなく、検索意図の異なる関連語を組み合わせましょう。

3．13個のタグを有効に使う

Etsyでは、利用できる13個のタグをすべて使うことが推奨されています。単語を一つずつ分けるより、「minimalist wall art」「gift for teacher」のような複合語を使うほうが、買い手の具体的な検索に近づきます。

タグには次のような切り口を混ぜます。

• 商品名
• 用途
• 対象者
• デザインテイスト
• 素材や形式
• 贈る場面
• 季節やイベント

ただし、商品と関係のない人気ワードを入れてはいけません。アクセスが増えても購入につながらず、買い手の信頼を損ねる原因になります。

4．最も具体的なカテゴリーと属性を選ぶ

カテゴリーと属性も、商品が検索に一致するための情報として使われます。可能な範囲で最も具体的なサブカテゴリーを選び、色、素材、サイズ、用途、イベントなど、該当する属性を入力しましょう。

属性ですでに登録した一般的な情報をタグでそのまま繰り返すより、タグには別の具体的な複合語を使うと、検索との接点を増やせます。

5．商品説明の冒頭で内容を明確にする

説明文の最初に、商品が何で、誰に向き、何が含まれるのかを書きます。最初から長いブランドストーリーを載せるより、買い手が知りたい情報を先に提示しましょう。

商品説明には、次の項目を入れるとわかりやすくなります。

• 商品の概要
• セット内容
• サイズ、素材、ファイル形式
• 使用方法または注文方法
• カスタマイズの範囲
• 配送またはダウンロードについて
• 注意事項
• 商用利用の可否
• 返品・交換について

クリックされる商品画像の作り方

検索結果に表示されても、1枚目の画像に魅力がなければ商品ページを開いてもらえません。商品画像では、デザイン性だけでなく「何を買えるのか」が一目でわかることを優先します。

1枚目：商品の魅力を一目で伝える

商品を大きく見せ、背景や装飾を増やしすぎないようにします。文字を入れる場合は、小さな画面でも読める量に絞りましょう。

2枚目：セット内容を見せる

複数ファイルや付属品がある場合は、すべてを一覧で示します。買い手が価格に納得しやすくなります。

3枚目：使用場面を見せる

購入後の生活を想像できるモックアップや使用例を掲載します。ただし、商品に含まれない小物や機能を誤認させないよう注意してください。

4枚目以降：不安を解消する

サイズ、使い方、編集方法、カラーバリエーション、納期、注意事項などを画像で補足します。説明文を読まなくても主要情報が伝わる状態を目指しましょう。

月10万円を目指す価格設定

価格は、競合商品の平均だけで決めてはいけません。安さだけで選ばれる状態になると、販売件数が増えても作業量に対して利益が残らないことがあります。

実物商品の最低販売価格は、次の考え方で算出できます。

材料費＋梱包費＋送料負担＋作業時間の対価＋各種手数料＋確保したい利益

デジタル商品でも、制作時間、修正対応、問い合わせ対応、使用ツール代、広告費などを考慮します。

価格を上げるときは、単に金額だけを変えるのではなく、次のように価値も明確にしましょう。

• 単品をセットにする
• サイズや形式を増やす
• 初心者向けガイドを付ける
• 編集しやすい仕様にする
• カスタマイズ対応を追加する
• 使用例や説明画像を充実させる

販売につながるショップ作り

商品ページだけでなく、ショップ全体の信頼感も購入判断に影響します。プロフィール、ショップ紹介、ポリシー、よくある質問を整えましょう。

特に海外の買い手に向けて、次の内容をわかりやすく示します。

• どのような商品を販売しているか
• 誰がどのような思いで制作しているか
• 注文後の流れ
• 問い合わせへの対応時間
• 配送日数の目安
• キャンセル、返品、交換の条件
• デジタル商品の利用条件

レビューがまだない時期は、詳しい説明と統一感のある画像が信頼を補います。問い合わせには丁寧に対応し、発送期限や案内した納期を守ることも大切です。

Etsy外から集客する方法

Etsy内SEOだけに頼らず、SNSやブログから商品ページへ誘導すると、売上経路を増やせます。ただし、すべてのSNSを同時に運用する必要はありません。商品との相性がよい媒体を一つ選び、継続できる形にしましょう。

Pinterest

インテリア、ウェディング、テンプレート、ファッション、ハンドメイドなど、画像で魅力が伝わる商品と相性があります。商品の完成画像だけでなく、使い方、比較、アイデア集など、検索され続ける投稿を作りましょう。

Instagram

制作過程、使用例、梱包風景、カスタマイズ例などを発信できます。売り込みだけでなく、作品の背景や役立つ情報も発信すると、ショップの世界観を伝えやすくなります。

TikTok・YouTubeショート

制作のビフォーアフター、短い作業工程、商品の使い方など、動きのある内容に向いています。最初の数秒で「何が完成するのか」「どんな悩みを解決するのか」を伝えましょう。

ブログ

商品に関連する悩みを解決する記事を書き、自然な流れで商品を紹介します。たとえば、家計簿テンプレートを販売するなら、「家計簿が続かない原因」「初心者向け予算管理方法」などの記事が考えられます。

売れないときに確認する3つの数字

感覚だけで商品を修正すると、何が問題だったのかわからなくなります。Etsyのショップ統計を見て、アクセス、クリック、購入のどこで止まっているかを確認しましょう。

表示回数が少ない

検索需要、キーワード、カテゴリー、属性、季節性を見直します。そもそも検索する人が少ない商品なら、画像を改善してもアクセスは増えにくいでしょう。

表示されるがクリックされない

1枚目の画像、タイトルのわかりやすさ、価格、競合との差を確認します。同じ検索結果に並ぶ商品と比較し、自分の商品を選ぶ理由が見えるかを考えます。

クリックされるが購入されない

説明不足、画像不足、価格への不安、レビュー不足、利用方法のわかりにくさ、送料や納期などが原因として考えられます。商品ページを買い手の立場で読み直し、購入前の疑問を減らしましょう。

一度にすべてを変更すると効果を判断しにくいため、主要画像、タイトル、価格などを一つずつ見直し、一定期間データを比較する方法がおすすめです。

Etsyで月10万円を目指す90日ロードマップ

1～30日目：市場調査とショップの土台作り

最初の30日間は、急いで大量出品するより、誰に何を売るかを明確にします。

• 販売候補のジャンルを3つ挙げる
• Etsyで検索候補と競合商品を調べる
• 買い手、用途、悩みを一文で定義する
• 商品原価と必要利益を計算する
• ショップ名、プロフィール、ポリシーを整える
• 主力候補を含む5～10商品を出品する

競合調査では、デザインを模倣するのではなく、価格帯、画像の見せ方、レビューで評価されている点、買い手が不満に感じている点を確認します。

31～60日目：商品数と検索接点を増やす

最初の商品への反応を見ながら、関連商品を増やします。

• 反応の良い商品から色違い・用途違いを展開する
• 各商品の13タグを見直す
• カテゴリーと属性を埋める
• 1枚目の商品画像を改善する
• 単品をまとめたセット商品を作る
• 週に2～3回、相性の良いSNSで発信する

出品数は目標ではなく、買い手との接点を増やす手段です。似た商品を機械的に増やすのではなく、検索意図や使用場面に違いを持たせましょう。

61～90日目：売れ筋に集中して改善する

3か月目は、閲覧数、お気に入り、注文、問い合わせ内容を確認し、売れる可能性が高い商品へ時間を集中させます。

• 表示回数が多い商品のクリック率を改善する
• お気に入りが多いのに売れない商品の説明と価格を見直す
• 売れた商品の関連商品を追加する
• セット商品の内容と価格を調整する
• 問い合わせをFAQや商品画像へ反映する
• 月10万円に必要なアクセス数と購入数を再計算する

90日で10万円に届かなくても、どの商品とキーワードに反応があるかがわかれば、次の改善につながります。売れない商品を増やし続けるのではなく、データのある商品を育てましょう。

Etsyで月10万円を目指す人が避けたい失敗

人気商品のコピーを作る

他店の商品画像、文章、デザインを模倣すると、知的財産権の侵害やショップの信頼低下につながります。市場の需要は参考にしながら、対象者、機能、デザイン、セット内容などに自分の独自性を加えましょう。

価格を下げ続ける

売れない原因が検索表示や画像にある場合、値下げをしても解決しません。低価格で販売し続けると、利益が残らず、継続できなくなる可能性があります。

商品説明を短くしすぎる

買い手がサイズ、内容、納期、使い方を判断できない商品は購入されにくくなります。海外販売では、言葉や商習慣の違いを考慮し、誤解が起きない説明を心がけましょう。

出品後に放置する

Etsy販売は、出品して終わりではありません。アクセスが少ないならキーワード、クリックされないなら画像、購入されないなら説明や価格というように、数字に応じて改善します。

著作権・商標権を軽視する

有名な作品名、キャラクター、芸能人、ブランド名、ロゴなどを使えば検索されやすくなるように見えても、権利侵害になる可能性があります。販売前に、使用する素材、フォント、画像、生成AIサービスなどの商用利用条件も確認してください。

Etsyで月10万円を目指すためのチェックリスト

• 月商と利益のどちらを10万円にしたいか決めた
• 商品単価から必要販売数を計算した
• 買い手と使用目的を明確にした
• 検索される具体的なキーワードを調べた
• タイトル前半に重要なキーワードを入れた
• 13個のタグを設定した
• 最適なカテゴリーと属性を選んだ
• 1枚目の画像だけで商品内容が伝わる
• セット内容、サイズ、使い方を説明した
• 原価、手数料、作業時間を価格に反映した
• ショップ紹介、ポリシー、FAQを整えた
• 週または月単位でショップ統計を確認している
• 売れた商品から関連商品を展開している
• 著作権、商標権、販売ルールを確認した

Etsyで月10万円に関するよくある質問

Etsyは初心者でも月10万円を目指せますか？

初心者でも目指せますが、出品するだけで安定して売れるわけではありません。まずは月1万円、3万円、5万円と段階的に目標を設定し、売れる商品と検索キーワードを見つける方法が現実的です。

何商品くらい出品すれば売れますか？

売れるために必要な出品数は決まっていません。少数でも需要と商品ページが合えば売れることがありますし、多数出品しても需要がなければ売れません。最初は5～10商品から反応を確認し、売れ筋の関連商品を増やすとよいでしょう。

英語が苦手でもEtsyで販売できますか？

翻訳ツールを使いながら販売できます。ただし、自動翻訳をそのまま掲載せず、サイズ、内容、納期、返品条件などの重要事項が正しく伝わっているか確認しましょう。よく使う問い合わせへの回答はテンプレート化すると負担を減らせます。

デジタル商品とハンドメイド商品はどちらがおすすめですか？

在庫や発送の負担を抑えたい人にはデジタル商品、自分の制作技術や素材感で差別化したい人にはハンドメイド商品が向いています。利益率だけでなく、自分が継続して改善できる商品を選ぶことが大切です。

Etsy広告は最初から使うべきですか？

商品画像、説明、価格、キーワードが整っていない段階で広告を使っても、購入につながらない可能性があります。まず自然検索で反応を確認し、閲覧やお気に入りが集まる商品から少額でテストすると判断しやすくなります。

月10万円までどのくらいかかりますか？

期間は商品単価、需要、競合、出品数、品質、作業量によって異なります。数か月で到達するケースもあれば、1年以上かかることもあります。「何か月で達成できるか」より、表示回数、クリック率、購入率が前月より改善しているかを確認しましょう。

まとめ｜Etsyで月10万円を目指すなら「売れる仕組み」を育てよう

Etsyで月10万円を目指すには、単に商品数を増やすのではなく、需要のある商品を作り、検索される言葉で見つけてもらい、購入前の不安を商品ページで解消することが重要です。

まずは次の順番で始めましょう。

1. 月10万円に必要な販売数を計算する
2. 買い手と用途を絞って商品を作る
3. タイトル、タグ、カテゴリー、属性を整える
4. 商品画像と説明で価値を伝える
5. 統計を見て、売れ筋の商品を改善・展開する

最初から完璧なショップを作る必要はありません。まず5～10商品を出品し、どのキーワードと商品に反応があるかを確認してください。小さな改善を繰り返し、単品、関連商品、セット商品へ広げることで、月10万円につながる販売の仕組みを育てていきましょう。

参考：Etsy公式「How Etsy Search Works」：https://www.etsy.com/seller-handbook/article/how-etsy-search-works/375461474487

Etsy公式「How to Get Found in Search」：https://www.etsy.com/seller-handbook/article/how-to-get-found-in-search/22717244953

Etsy公式「販売を始める」：https://www.etsy.com/sell

Etsyヘルプ「決済手数料」：https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/115015628847-What-are-Payment-Processing-Fees-for-Selling-on-Etsy

Etsyで月5万円を稼ぐ方法｜初心者向けに商品設計・SEO・販売戦略を解説

Etsyで月5万円を目指す初心者向けに、売れやすい商品の選び方、価格設定、Etsy SEO、出品数、SNS集客、改善方法を解説します。売上目標の立て方や継続して稼ぐためのポイントも紹介します。

mirunlab.com

2026.08.03

Etsyについて調べるだけで終わらず、実際に商品を出品して改善まで進めたい方は、30日間の実践ロードマップをご活用ください。

商品アイデアの整理、競合調査、SEOキーワード、タイトル・説明文作成、出品後の改善まで、順番に取り組める内容です。

▶ Etsyで月5万円を目指す30日間実践ロードマップを見る