「Etsyを始めたけれど、なかなか売れない」
「ハンドメイド作品やデジタル商品を販売して、月5万円ほど稼ぎたい」
このように考えている人も多いのではないでしょうか。
Etsyで月5万円を目指すことは、決して簡単ではありません。しかし、売れる可能性のある商品を選び、適切な価格をつけ、検索される出品ページを増やしていけば、初心者にも十分目指せる金額です。
大切なのは、感覚だけで出品するのではなく、「いくらの商品を何個販売すれば月5万円になるのか」を最初に計算することです。
この記事では、Etsyで月5万円を目指すための商品選び、価格設定、SEO対策、出品数、集客方法について分かりやすく解説します。
Etsyで月5万円は本当に稼げる？
Etsyは、ハンドメイド作品、ヴィンテージ商品、クラフト素材、デジタル商品などを、世界中の購入者に販売できるマーケットプレイスです。
国内だけを対象にする販売とは異なり、海外の購入者にも商品を見てもらえることが大きな特徴です。
ただし、商品を数点出品しただけで、すぐに月5万円を達成できるとは限りません。
Etsyの売上を左右する主な要素
Etsyでは、次のような要素が売上に影響します。
- 商品の需要
- 競合商品の数
- 商品画像の魅力
- タイトルやタグのキーワード
- 価格と送料
- ショップの信頼性
- レビュー数
- 出品数
- 季節やイベントとの相性
売上が伸びないときは、商品の質だけでなく、検索対策や見せ方に原因がある場合も少なくありません。
作品を作る力と同時に、「見つけてもらい、興味を持ってもらう工夫」が必要です。
最初に「売上5万円」か「利益5万円」かを決める
月5万円を目標にする場合は、「売上5万円」と「利益5万円」を分けて考えましょう。
売上と利益の違い
売上とは、購入者から支払われた商品代金などの合計です。
一方の利益は、売上から次のような経費を差し引いた金額です。
- 材料費
- 梱包費
- 送料
- 販売手数料
- 広告費
- その他の必要経費
例えば、売上が5万円あっても、材料費や送料などに2万円かかれば、残る金額はおおよそ3万円です。
利益で月5万円を目指すなら、商品によっては月7万～10万円程度の売上が必要になる場合があります。
まずは「月5万円を売り上げる」という目標から始め、売上が安定してから利益率を改善していく方法もおすすめです。
月5万円を達成するために必要な販売数
Etsyで月5万円を売り上げるために必要な販売数は、商品の平均販売価格によって変わります。
販売価格別の必要販売数
- 平均販売価格1,000円：月50件
- 平均販売価格2,500円：月20件
- 平均販売価格5,000円：月10件
- 平均販売価格10,000円：月5件
例えば、平均販売価格が2,500円なら、1か月に20件、1週間に約5件売れると月5万円に届きます。
このように目標金額から販売数を計算すると、具体的に何をすればよいのかが見えやすくなります。
低単価商品と高単価商品の違い
単価の低い商品は購入されやすい一方で、目標を達成するには多くの販売数が必要です。
単価の高い商品は少ない販売数で目標を達成できますが、購入前に比較されやすく、商品画像、説明文、レビューなどがより重要になります。
Etsyで月5万円を目指しやすい商品の特徴
Etsyでは、単にかわいい商品や自分が作りたい商品を出品するだけでは、売上につながらないことがあります。
売れやすい商品の共通点
売れやすい商品には、次のような特徴があります。
- 誰が何のために使う商品なのか分かりやすい
- 誕生日や結婚式などの用途が明確
- 名前や日付を入れられる
- 日本らしいデザインや文化が感じられる
- 購入者の悩みを解決できる
- 写真を見ただけで魅力が伝わる
- プレゼントとして選びやすい
- 競合商品との違いが分かりやすい
例えば、ただのポスターとして販売するよりも、**「日本旅行が好きな人向けの和風ポスター」**のように購入者を絞ったほうが、商品の特徴を伝えやすくなります。
幅広い人に売ろうとするより、「この商品を探している人」に向けて作ることが重要です。
Etsy初心者が検討しやすい商品ジャンル
Etsy初心者が検討しやすい商品には、次のようなものがあります。
ハンドメイド・実物商品
- アクセサリー
- 刺しゅう作品
- 編み物や布小物
- ウェディング用品
- ペット関連グッズ
- 文房具やステッカー
- アート作品
- 日本風の雑貨
- クラフト素材
デジタル商品
- 印刷して使えるデータ
- SNS用テンプレート
- 招待状テンプレート
- デジタルプランナー
- ポスターやイラスト
- チェックリスト
- 学習用教材
- スケジュール管理シート
特にデジタル商品は、在庫を抱えにくく、梱包や海外発送が必要ないことがメリットです。
一度作成した商品を繰り返し販売できるため、利益率を高めやすい傾向があります。
ただし、デジタル商品は参入しやすい分、競合も多くなります。デザイン、用途、購入者、言語などを絞り、独自性を持たせることが必要です。
Etsyで月5万円を目指す7つのステップ
ここからは、月5万円を目指すための具体的な手順を紹介します。
ステップ1．売れている商品を調査する
最初に行いたいのが市場調査です。
Etsyの検索窓に販売したい商品のキーワードを入力し、どのような商品が表示されるか確認しましょう。
市場調査で確認するポイント
- 上位商品に共通するデザイン
- 販売価格
- 商品画像の枚数と構成
- タイトルに使われている言葉
- レビューで評価されている点
- 購入者が不満に感じている点
- プレゼントやイベントなどの用途
人気商品をそのまま真似するのではなく、**「需要はあるが、まだ十分に満たされていない部分」**を探すことがポイントです。
レビューの内容から購入者の希望を見つけ、自分の商品に反映させる方法もあります。
ステップ2．購入者を具体的に決める
商品を作る前に、誰に販売するのかを決めましょう。
例えば、「女性向けアクセサリー」だけでは購入者の範囲が広すぎます。
**「日本文化が好きな海外女性へ贈る、桜をモチーフにした誕生日用アクセサリー」**のように具体化すると、デザイン、価格、写真、説明文に一貫性を持たせやすくなります。
購入者を決めるための項目
- 購入者の年代
- 自分用かプレゼント用か
- どのような場面で使うか
- 何に悩んでいるか
- どのような言葉で検索するか
- 購入するとどのような気持ちになれるか
商品の魅力は、購入者が具体的であるほど伝わりやすくなります。
ステップ3．月5万円から販売数を逆算する
目標金額を決めたら、必要な販売数を計算します。
例えば、平均販売価格が2,500円なら月20件が目安です。月20件販売するには、1週間で約5件の注文が必要です。
もし現在の販売数が月5件なら、単純に出品数だけを4倍にするのではなく、課題を分けて考えましょう。
売れない原因を段階別に確認する
- 商品の閲覧数が少ない
- 閲覧されてもお気に入りに入らない
- お気に入りには入るが購入されない
- 購入されても利益が少ない
- リピーターにつながらない
閲覧数が少ない場合は、SEOや出品数を改善します。
閲覧されているのに購入されない場合は、価格、画像、送料、説明文などを見直しましょう。
ステップ4．利益が残る価格を設定する
価格は、競合商品だけを見て決めないようにしましょう。
価格に含めたい費用
- 材料費
- 制作時間
- 梱包資材費
- 送料
- 販売にかかる手数料
- 広告費
- 外注費
- 為替変動による差
- 破損や再送などの予備費
価格を下げると一時的に売れやすくなることがありますが、作業量だけが増えて疲れてしまう可能性があります。
安さだけで競争せず、次のような付加価値を加えることも考えましょう。
- 名入れ
- セット販売
- ギフト包装
- 限定デザイン
- サイズ変更
- カラー変更
- オーダーメイド対応
付加価値を加えることで、値下げをせずに商品の魅力を高められます。
ステップ5．Etsy SEOを意識して出品する
Etsy SEOとは、購入者がEtsy内で検索したときに、自分の商品を見つけてもらいやすくするための対策です。
重要なのは、購入者が実際に入力しそうな言葉を使うことです。
例えば、商品タイトルに「かわいいアクセサリー」とだけ書いても、商品の種類や用途が十分に伝わりません。
キーワードに含めたい情報
- 商品の種類
- 素材
- 色
- デザイン
- 使用する場面
- 贈る相手
- 季節やイベント
- サイズ
- 名入れなどの特徴
海外向けに販売する場合は、日本語をそのまま直訳するのではなく、購入者が普段使う自然な検索表現を調べることが大切です。
タイトル、商品説明、カテゴリー、属性、検索用キーワードの内容を関連させ、商品ページ全体で「何の商品なのか」を明確にしましょう。
ステップ6．商品画像で購入後の姿を伝える
Etsyでは、購入者が実物を手に取って確認できません。そのため、商品画像は売上を左右する重要な要素です。
1枚目には、商品が一目で分かる明るく見やすい画像を使用しましょう。
2枚目以降で伝えたい情報
- 商品の正面と裏面
- 細部や素材の質感
- 実際に使用しているイメージ
- サイズ比較
- カラーバリエーション
- セット内容
- 名入れの見本
- 注文方法
- 梱包やギフト包装
デジタル商品では、完成イメージだけでなく、次の情報も画像で伝えましょう。
- 含まれるデータ
- データのサイズ
- ファイル形式
- 利用方法
- ダウンロード方法
- 編集できる範囲
画像内の文字を増やしすぎず、スマートフォンでも読みやすい大きさにすることがポイントです。
ステップ7．出品後も定期的に改善する
Etsyは、出品したら終わりではありません。
一定期間ごとにアクセス状況や販売結果を確認し、改善を続けましょう。
商品の状態に合わせた改善方法
閲覧数が少ない場合
- キーワードを見直す
- 商品タイトルを改善する
- 出品数を増やす
- 季節に合った商品を追加する
閲覧されているのに売れない場合
- 1枚目の商品画像を見直す
- 価格と送料を確認する
- 商品説明を分かりやすくする
- 納期や配送方法を明記する
- 購入前の不安を解消する
一度にすべてを変更すると、どの改善が効果につながったのか分かりにくくなります。
まずは1枚目の画像を変え、次にタイトルを見直すというように、項目を分けて検証しましょう。
月5万円を目指すために必要な出品数
必要な出品数は、商品ジャンルや単価によって異なります。
そのため、「何点出せば必ず売れる」とは言い切れません。
ただし、出品数が数点だけでは、検索から見つけてもらえる入口が少なくなります。
まずは10商品を目標にする
初心者は、まず10商品を目標にし、その後20商品、30商品と増やしていくとよいでしょう。
同じ商品を色違いで増やすだけでなく、検索する目的に合わせて商品を分けることが大切です。
検索目的に合わせた商品の例
- 誕生日プレゼント向け
- ウェディング向け
- 母の日向け
- ペット好き向け
- 日本文化が好きな人向け
- 名入れ対応
- セット販売
関連性のある商品を増やせば、ショップ全体に統一感が生まれ、複数の商品を見てもらいやすくなります。
Etsyで月5万円を目指す1か月の行動例
月5万円を目指すために、1か月の作業を4週間に分けて進めてみましょう。
1週目：市場調査と商品企画
競合商品の価格、デザイン、キーワード、レビューを確認します。
そのうえで、購入者と商品の用途を決めましょう。
2週目：商品の制作と撮影
商品の制作を進め、販売ページに使用する画像を用意します。
1枚目の画像だけでも商品の魅力が伝わるように工夫しましょう。
3週目：SEOを整えて出品
タイトル、説明文、カテゴリー、検索用キーワードを整えて出品します。
関連商品や別デザインも追加し、ショップ内の商品数を増やしていきましょう。
4週目：アクセス状況を確認して改善
次の数字を確認します。
- 閲覧数
- お気に入り数
- 注文数
- 売上
- 利益
- 商品ごとの反応
反応が少ない商品は、画像やキーワードを一つずつ変更して改善します。
この流れを毎月繰り返すことで、売れやすい商品の特徴や購入者の反応が分かるようになります。
SNSからEtsyへ集客する方法
Etsy内の検索だけでなく、Pinterest、Instagram、TikTok、Xなどから商品を知ってもらう方法もあります。
SNSで発信したい内容
SNSでは、商品の宣伝ばかりを投稿するよりも、次のような内容を発信すると興味を持ってもらいやすくなります。
- 制作している様子
- デザインが完成するまでの過程
- 商品の使い方
- プレゼントとしての活用例
- 購入者から寄せられた感想
- 季節に合わせた使用イメージ
- 素材やデザインへのこだわり
SNSごとに同じ内容を投稿する必要はありません。
自分が継続しやすく、商品の魅力を伝えやすいSNSを一つ選ぶところから始めましょう。
Etsyで売れないときに確認したいポイント
Etsyで商品が売れないときは、次の項目を確認しましょう。
商品について
- 需要のある商品か
- 競合商品との違いがあるか
- 購入者と用途が明確か
- 季節に合った商品か
SEOについて
- 購入者が使うキーワードを選べているか
- 商品タイトルから内容が分かるか
- カテゴリーや属性を正しく設定しているか
- 商品説明に関連情報が含まれているか
販売ページについて
- 1枚目の画像で商品が分かるか
- 価格と送料に納得感があるか
- 配送日数や納期が明確か
- 商品説明で購入前の不安を解消できているか
- サイズや素材が分かりやすいか
ショップについて
- ショップ全体に統一感があるか
- 出品数が極端に少なくないか
- ショップ情報が記載されているか
- 購入者から信頼される内容になっているか
売れないからといって、すぐにショップを閉じる必要はありません。
閲覧数、お気に入り数、購入率がどのように変化したかを確認しながら、少しずつ改善することが大切です。
Etsyで月5万円を継続するためのコツ
月5万円を一度達成することと、毎月継続して達成することは別の課題です。
売れた商品の関連商品を増やす
売上を安定させるには、売れた商品の関連商品を増やしましょう。
例えば、特定のデザインが売れた場合は、次のような商品を展開できます。
- 色違い
- サイズ違い
- セット商品
- 季節限定商品
- 名入れ対応商品
- ギフト向け商品
売れた理由を分析し、その理由を別の商品にも反映させることで、ゼロから新商品を考える負担を減らせます。
売上の一部を再投資する
売上の一部を、次のようなものに再投資する方法もあります。
- 撮影機材
- 梱包資材
- デザイン素材
- 制作道具
- 広告費
- 外注費
ただし、広告を利用すれば必ず売れるわけではありません。
まずは商品画像、価格、キーワードを整え、購入につながる商品ページを作ってから、少額で試しましょう。
Etsyで月5万円を目指すときの注意点
Etsyで販売するときは、売上だけでなく、販売ルールや権利関係にも注意が必要です。
海外発送に関する注意点
海外へ商品を発送する場合は、次の項目を確認しましょう。
- 送料
- 配送期間
- 荷物の追跡
- 関税
- 破損対策
- 紛失時の対応
- 返品や交換の条件
デジタル商品に関する注意点
デジタル商品を販売する場合は、使用する画像、フォント、イラスト、テンプレートなどの商用利用条件を確認しましょう。
他人のキャラクター、ブランド名、ロゴ、作品などを許可なく商品に使用すると、知的財産権の問題につながる可能性があります。
また、Etsyの手数料や販売ルールは変更される場合があります。出品前には、Etsy公式サイトで最新情報を確認してください。
Etsyで月5万円を目指す人からよくある質問
Etsy初心者でも月5万円を目指せますか？
初心者でも月5万円を目指すことは可能です。
ただし、出品直後から安定して売れるとは限りません。市場調査、商品制作、SEO、画像改善を続け、売れる商品の傾向を見つけることが重要です。
英語が苦手でもEtsyで販売できますか？
翻訳ツールなどを活用しながら販売することは可能です。
ただし、機械翻訳だけでは、商品の特徴や注意事項が正しく伝わらない場合があります。
短く分かりやすい文章を使い、サイズ、素材、納期、返品条件などの重要な説明は、特に丁寧に確認しましょう。
ハンドメイド商品とデジタル商品はどちらがおすすめですか？
作品作りが好きで、実物の価値を伝えたい人にはハンドメイド商品が向いています。
在庫や発送の負担を減らしたい人には、デジタル商品が向いています。
どちらが必ず売れるというものではありません。自分の得意分野と購入者の需要を照らし合わせて選びましょう。
何か月で月5万円を達成できますか？
達成までの期間は、商品ジャンル、単価、出品数、経験、作業時間などによって異なります。
短期間で達成する人もいれば、半年以上かけて少しずつ売上を伸ばす人もいます。
期間だけを追うより、毎月の閲覧数、販売数、利益を記録し、前月より改善できているかを確認することが大切です。
まとめ｜Etsyで月5万円を稼ぐには逆算と改善が重要
Etsyで月5万円を目指すには、作品を作って出品するだけでなく、購入者の需要を調べ、売上目標から販売数を逆算する必要があります。
月5万円を目指すための重要ポイント
- 売上5万円と利益5万円を分けて考える
- 購入者と商品の用途を明確にする
- 利益が残る価格を設定する
- Etsy SEOを意識して出品する
- 商品画像で購入後のイメージを伝える
- 関連商品を増やしてショップを育てる
- 数字を確認しながら改善を続ける
最初から完璧なショップを作る必要はありません。
まずは需要のあるテーマを一つ選び、10商品を目標に出品してみましょう。
購入者の反応を確認しながら改善を続けることが、Etsyで月5万円に近づくための現実的な一歩になります。
Etsyについて調べるだけで終わらず、実際に商品を出品して改善まで進めたい方は、30日間の実践ロードマップをご活用ください。
商品アイデアの整理、競合調査、SEOキーワード、タイトル・説明文作成、出品後の改善まで、順番に取り組める内容です。
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